Алексей Кузовкин: Сейчас отличное время для формирования "суперкоманды"
Даже в условиях экономического спада ИТ-компания в России способна сохранить показатели успешного 2008 года. Продемонстрировав возможности быстрой экспансии на рынках ИТ-услуг и программного обеспечения, ГК "Армада" осваивает навыки оптимизации и развития в условиях неблагоприятной конъюнктуры. О том, как использовать момент для формирования "суперкоманды" в интервью CNews рассказал Алексей Кузовкин, генеральный директор "Армады".
Развитие через оптимизацию
CNews: Что принес 2009 год? Насколько сократился спрос на ваши услуги и продукты, насколько сильный спад был зафиксирован в январе-феврале?
Алексей Кузовкин: Пока ничего не изменилось. Какая-то определенность появится в июне-июле. Но предварительно мы ожидаем сокращения спроса на ИТ-услуги, как минимум, замедление роста… сильное замедление роста. И если по итогам 2009 года рост составит пусть даже ноль, это будет очень хороший результат. Пока мы можем отметить лишь то, что спрос отложился по времени. Особенно нагляден пример с госконтрактами: стране пришлось утверждать новый бюджет, что изменило и суммы, выделяемые на информатизацию. Пока не был принят окончательный вариант бюджета, средства и на федеральном, и на местном уровне не распределялись.
Если считать по количеству заключенных контрактов, то в первом квартале мы не почувствовали существенного сокращения. В начале года продлеваются многие долгосрочные контракты "Армады", идет обычная работа.
Есть большое количество проектов, которые в этом году должны быть реализованы, они на данный момент находятся в состоянии ожидания подтверждения бюджетов заказчиком и объявления тендеров. Но их проработка ведется уже сейчас, мы надеемся, что к лету ясность появится.
CNews: Какие организации являются крупнейшими клиентами "Армады"?
Алексей Кузовкин: Клиентская база "Армады" очень диверсифицирована. Ни один клиент не приносит более 10% выручки. Крупнейшими являются федеральные государственные структуры, банки и госкорпорации. Госсектор представлен весьма широко: проекты для Правительства Москвы. Минфина, Казначейства. Отдельно стоит отметить проект создания ЕМИСС – Единой межведомственной информационно-статистической системы, которая объединит 60 ведомств… Но немало и представителей бизнес-сектора: крупные банки, "Газпром"…
Доля госсектора в доходах "Армады" в 2008 году увеличилась с 50% до 75% (включая компании с участием государства). Я думаю, что в 2009 году достигнутый показатель будет сохранен.
CNews: Как "Армада" отреагировала на кризис, какие проблемы встали перед ней, и как они были решены?
Алексей Кузовкин: Перед компанией встала задача максимально эффективной работы и четкого финансового планирования. Если в прошлые годы было легче находить кредитные ресурсы и более смело инвестировать в различные перспективные направления, то конечно, в 2009 году к инвестициям отношение максимально осторожное. Ставится задача сохранения стабильности, отказ от рискованных вложений.
Кроме того, наша организационная структура была рассчитана на постоянный рост. Так что потребовалась целая перестройка, отказ от роста и даже некоторое сокращение персонала. Мы это называем "выпрямление связей". Раньше была длинная иерархическая цепочка: большой начальник, под ним начальник рангом пониже, под ним еще начальник, затем менеджер, под которым, наконец, еще один менеджер, работающий с клиентом. А сейчас так: ты начальник, вот иди и работай с клиентом. Либо – убираем всех начальников, оставляем только менеджера, который напрямую работает с клиентом. Такое выпрямление связей внутри консалтинговых компаний, я думаю, происходит везде.
CNews: Насколько вы сократили персонал?
Алексей Кузовкин: Мы сократили около 15% штата. У остальных сотрудников были сокращены зарплаты. Причем сделали это давно, в октябре-ноябре 2008 года, одними из первых. Тогда и людям было легче найти новую работу, и нам в итоге удалось войти в новый год значительно облегченными. Очень хорошо, что мы сделали это в октябре, хотя тогда это было рискованно, все показывали пальцем и говорили: у них все плохо, сокращаются. Зато сегодня сокращения идут далеко не так активно, как в других компаниях.
CNews: А как с проблемой дебиторской задолженности?
Алексей Кузовкин: Да, такая проблема есть, но она больше всего проявляется в контрактах на поставку техники. Так как в "Армаде" это далеко не единственное направление, то оно не критично. "Дебиторка" есть, причем от очень солидных компаний, которые, видимо, пытаются максимально затянуть с платежами. Они выбрали для себя такой метод сокращения издержек.
CNews: Как вы оцениваете итоги интеграции компаний, купленных "Армадой" за прошедший период?
Алексей Кузовкин: Интеграция прошла успешно. Все понимают, что в кризис очень хорошо быть вместе. Небольшим компаниям, которые входят в состав "Армады", в одиночку пережить кризис было бы тяжелее. У нас же налажены кросс-продажи между компаниями, что сильно сокращает внутренние затраты, потому что структура действительно работает на всех. И мы будем интегрировать новые компании. Уже сейчас рассматриваются два варианта.
CNews: Какие из входящих в группу "Армаду" компаний наиболее стабильно переживает кризис, а в каких ситуация сложнее?
Алексей Кузовкин: Лучше говорить не о компаниях, а о направлениях деятельности. В меньшей степени страдает сектор ИТ-услуг. Трудности с привлечением финансирования заметно усложнили бизнес, связанный с производством компьютерной техники. Здесь требуются большие оборотные средства и, соответственно кредиты, условия получения которых заметно ухудшились. В то же время, переориентация в первую очередь на услуги и консалтинг является нашей стратегией уже несколько лет. Экономический спад тут ничего не изменил.
CNews: Готовы ли вы привлекать новых сотрудников, улучшая качество команды?
Алексей Кузовкин: Это будет необходимо, когда рынок начнет восстанавливаться.
CNews: Как у вас ведется финансовое планирование? Есть ли план на весь 2009 год, или же он формируется поквартально, как теперь у многих?
Алексей Кузовкин: У нас существует годовой план, но в условиях кризиса мы можем в течение года вносить в него изменения. Основная цель 2009 года – повторить результаты 2008-го как по прибыли, так и по выручке.
CNews: На рынке все ожидают спада оборотов на 20% и более. Вы планируете идти гораздо лучше рынка. За счет чего?
Алексей Кузовкин: Изменение объемов ИТ-рынка в разных секторах будет разное. Спад на 20% и более стоит ожидать в сегменте оборудования. В то же время в связи с повышенным вниманием государства к теме ИТ, ожидается рост госзаказа на уровне 15%.
CNews: Каковы будут ваши действия, если федеральные бюджеты на ИТ будут резко сокращены?
Алексей Кузовкин: У "Армады" бизнес диверсифицирован как по продуктам, так и по заказчикам. Важно понимать, что снижение бюджета заставит туже затянуть пояса всю страну, не только нас. Если будет глобальное падение спроса, мы будем пытаться максимально сохранить имеющиеся у нас экспертизы. Главное, не потерять продуктовую линейку, опыт, не потерять основных людей… Но я не думаю, что вероятность такого экстремально негативного сценария высока.
Короткая ссылка на материал: //cnews.ru/link/a2038
